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很多朋友在选择开店位置的时候由于害怕竞争存在,会有意避开其他有干洗店的区域,其实商业的本质是差异化竞争,而不是有多人在这里做这件事情,做的人多说明这个市场存在比较大的稳定增长需求,有钱赚。洗衣通做的就是差异化模式,不怕竞争,虽然都是做洗护的,但经营的模式是完全不同的,用户感受也比较明显,所以选址还是要根据商圈实际情况而定。
本文将从两个角度谈到这个问题:用户角度---开店角度
洗衣通和传统品牌干洗店到底有哪些不一样?
用户角度
第一:【洗衣价格】洗衣通的洗护价格是标准收费模式,价格更便宜!堪称洗衣行业的“小米”
比如羽绒服不分长中短款,价格透明;皮具上色翻新不加价,皮具养护不区分风格统一收费,清洗保养和上色养护价格一致,客户根据需求选择服务。
A:相反,传统品牌干洗店做的是非标准收费模式,比如洗一件羽绒服,会根据衣服的长短、面料的种类,实行不同的收费模式,价格由店家说了算,由于信息差的原因,消费者不懂,也只能默默接受,感受不好。且价格往往是洗衣通的2-5倍!
第二:【洗涤品质】洗衣通自有中央洗涤工厂集中洗涤,流水线作业,最大程度降低洗涤成本的同时,更严格把控6道质检环节,确保洗护质量!
专业级洗护工厂,技工10年以上行业经验,技术过硬!同时相较个体门店设备种类更先进更齐全,容量更大!更高端!15道洗涤工序,把每一件衣服都当做“艺术品”,让用户花最少的钱享受高品质服务!
B:相反,传统品牌干洗店设备低端,容量小,无法做到高端衣物奢护洗,洗涤流程简单,甚至出现为了降低洗涤成本干洗衣物水洗,洗涤标准不统一,经常出现、洗不干净、洗坏等相关问题,从侧面也说明传统模式技术门槛非常高。
第三:【会员权益】洗衣通是会员制折扣,99元会员年卡,全年享受门店全场洗衣7.5折,洗衣服更省钱!用户接受程度更高!低门槛获取会员,效率更高,会员持续性消费增值率非常高。
C:传统品牌干洗店的会员制折扣实际上是充值类折扣,用户如果想要享受折扣价洗衣,根据各个品牌不同,常见的充值门槛大多数在500-2000元以上,且享受的折扣价依然“不便宜”,而且用户接受程度并不高,近年来各行业的消费者对充值类打折并不“买单”。
第四:【洗衣时效】洗衣通专业级工厂采取日清制管理,洗涤时间全年72小时就能完成交付取衣,交付高效,无需过长时间等待,用户体验感更好!(加急24小时)
D:毫无疑问,旺季来临时所有干洗店的业务量都会暴增,也就是说只要是家干洗店,大概率都是赚钱的,这是行业的红利。同时问题也暴露了出来,旺季时期传统品牌干洗店的交付时间短则一周,换季长则一个月。主要原因是单一干洗店设备容量有限,机器设备一次只能洗10件左右;更因为人员配置少,日均水洗和后整理衣物数量更是有限,日生产力较低,相对客户取衣时间也更长,没有统一标准。
干洗行业用户的灵魂三问:什么时候洗好?能不能洗干净?要花多少钱?
开店角度
第一:【模式区别】洗衣通全托管运营,中国目前最适合的加盟模式
洗衣通亲自操盘运营了上百家门店,无论运营经验还是管理经验都比合作伙伴更专业,正是这些经验的沉淀让洗衣通更有信心和实力经营好“每一家店”,合作伙伴轻松做甩手掌柜!
A:传统品牌干洗店加盟等于“一锤子买卖”,更多的加盟公司他是属于品牌授权,等于花钱买一批设备,使用总部一个品牌;但是由于后续运营双方并没有实质性的利益挂钩,总部的运作重心并不在门店,所以开店后全权加盟商自己去经营管理,总部和加盟商基本属于脱离关系。(不接受反驳,洗衣通B端App是有真实数据的)
第二:【设备投入】加盟洗衣通不需要买干洗设备,门店的背后是专业级的洗护工厂,为加盟商节省了设备投入。
B:传统品牌干洗店不管是自己开店还是加盟开店,毫无疑问是需要购买设备的,设备投入成本是比较大的,因为类型多,容量配置有高有低,就拿干洗机来说,有四氯乙烯干洗机、多溶剂干洗机、石油干洗机,不同类型的设备是洗不同产品,很难有干洗店能一次性配置齐全,就算配置一套最基础的必备设备,也至少需要10万起(真实情况是15万以上的设备投入),一家店完全落地大概需要30万-50万资金。(整体指的资金是整店运营的资金、房租、设备、溶剂耗材、开业活动、广告推广、物料配置等等)
第三:【耗材采购】洗衣通不需要采购耗材,不用“囤货”五花八门的洗涤耗材挤压货款。实行中央工厂统一洗涤并且先洗后付政策,帮助合作伙伴节省流动资金压力。
C:传统品牌干洗店在开店期间是需要批量采购溶剂耗材的,一次的采购囤货量在1万-3万元左右,且因为加盟者不懂专业知识,大多数加盟公司给推销的耗材里面50%是用不到或者很少用到的。给到的理由一般是你不配这款耗材,某类型的衣物就洗不了,甚至开业期间带店老师带着公司给的耗材指标强行推销第二批耗材,不配置就借口无法教授加盟商清洗某类型衣物。加盟商只好有苦难言被强行绑架购买洗涤产品。
第四:【环保政策】洗衣通门店不需要上下水,不需要排污,不需要大功率设备,实现洁净无污染环保经营,工商、消防、环保,合法合规。
D:目前国家对环保越来越重视和严格,很多传统前店后场的干洗门店都办不了干洗店性质的营业执照和环评,经不起工商环保等相关检查,全国各地已经陆续有被封店,强制关店的案例。这点往往是很多加盟者的盲点区域,隔行如隔山。
第五:【开店面积】洗衣通只需要15-20㎡,小,但精致。坪效比更高,节省了房租成本。
E:传统品牌干洗店由于采用的是前店后厂模式,也就是前面做接待收衣,后面放设备洗衣服,由于需要空置出操作空间和设备摆放空间,往往需要的面积更大,常见的面积一般是在60-100㎡。我们都清楚相同位置,15平和60平租金差距还是挺大的,21世纪做生意讲究的是坪效比,面积越小,创造的利益相对更高!
第六:【人员结构】洗衣通一个店只需要一个店长,节省了人员工资成本。
F:传统品牌干洗店的人员配置基本都是2-4人,且往往都是身兼多职!洗衣过程并不像我们想象的那么简单“衣服直接放设备洗不就完了吗?”,在洗涤前和洗涤后是有很多工作要做的,产品类型分拣、面料分类、熨烫、后整理、包装等等,实际流程更多,这里不做深入讨论。
第七:【捆绑关系】洗衣通公司和合作伙伴的门店存在持续性的利益挂钩,门店盈利等于双方盈利,洗衣通依托上百家门店的实际运营经验“经营好每一家门店,实现共同盈利”,有持续的利益关系,才能有持续的服务。
G:传统品牌干洗店由于只是单纯的购买设备授权牌子经营,加盟者与加盟公司的利益关系实际只存在于首次的购买设备上,后续并没有运营服务,全靠加盟者自己经营,单一作战。
总结
开店角度:洗衣通的运营模式对比传统的品牌干洗店加盟模式,洗衣通首先是节省了几十万的设备的投资成本,第二因为不放设备,所以不需要大面积的门店,降低了房租的成本。第三:因为店里不需要设备操作,减少了人工成本,不用洗衣工、不用熨烫工、不用很多技术工种,只需要一个店长就可以做好服务。这样子的话在传统的结构上面,我们优化了他的经营结构和盈利结构,这样提升了门店的生存能力和提高了门店坪效。第四,洗衣通依托上百家门店的实际托管运营经验打造的全托管模式更是实现了“专业的人做专业的事”的初衷,让合作伙伴放心做甩手掌柜。
用户角度:回到前面说的“来自用户的灵魂三问:什么时候洗好?能不能洗干净?要花多少钱?”洗衣通都能以更快的交付时间、严格的洗涤流程、实惠的价格,切实满足大众消费者的需求。真正做到让利给消费者。
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