面对海康大华，方吉无限该如何转型

自从海康,大华高调介入安检业务后,深圳和上海的安检企业生存空间被压缩到死亡边缘。不是因为海康,大华产品比这些企业好,而是他们的销售体系,平台及其品牌资源优势特别突出。一组数据可以体现这种市场变化对这些中小企业的伤害,从去年4季度起,海康大华出的测温安检门大约占据国内市场70%。2/8效应非常明显,与这种体量的公司比,我们根本不是对手,怎么办?

       也许您认为是我们这个行业的产品门槛低,没有竞争性。我觉得有这方面的原因,但核心不是。举个例子,您就明白,比如做游戏,只要腾讯想介入,您小公司估计就没有戏;华为想去做的通讯设备,你小公司估计就没有戏。海康大华根本不需要研发生产,只需要找个代工厂做这类设备,他们就凭资源优势就可以把您干倒,这是不是市场垄断行为我们不敢说,但是竞争就是这么惨烈。

       既然是资源配置的问题,那么我们再去和海康大华PK就没有必要了。面对这种情况,方吉无限做了两个改变。一是在单一产品上做精,做深;二是以目前技术为基础,做核心部件,做上游,做配套。针对第一个改变,我们早在几年前就投资了一款AI智能安检门,这个产品目前市场还没有竞争对手,这个产品差异性可以苟延几年。同时,我们把安检机从光源,采集板,控制板,软件系统,AI识别全部改为自己实现,并自己设立钣金厂。这样,安检机整体成本我们可以做到他们的2/3,甚至1/2,以同品质相对的价格优势总可以拿一部分经销渠道和项目。另外,我有制造,研发能力,方吉无限可以选择站队,做代加工(海康不选我们,去选没有技术实力的代工厂是没有道理的)。我们也可以跟着海康,大华走,做配套呀。针对第二个改变,我们很久就投资了户外帐篷空调,这个公司目前已经独立出去,专门经营户外帐篷空调,车载空调,房车空调等特殊应用场景,未来还涉足空调背包,空调衣服等。另外,我们整合资源,正式介入X光微米级光源,X光阵列相控光源。后者需要1~3年的投入。切换一个赛道,未来我们给海康,大华供安防安检器件;也会给迈瑞这类企业供医疗器件;也会华为这些企业供工业检测X光电器件。

    今年的市场因为疫情导致安检市场下降很快,同时海康大华又挤占得很厉害。方吉无限需要借助安检机,危险品智能识别主机,安检门,测温安检门,测温仪,测温机器人,消杀门,消杀通道,消杀机器人,AI智能安检门,手机安检门等产品,协同行业伙伴,共同度过难关。